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包装狂人纸箱哥——立志让所有电商卖家用上免费纸箱


作为包装行业的”网红“,87年出生的纸箱哥王佳荥,绝对是一个传奇人物。毕业于知名的淘宝大学义乌工商学院,大学在校期间就开始在网上卖纸箱。因为纸箱 价格便宜,运输成本占比较高,所以当时网上纸箱卖家,都只做本地生意。10年大学毕业,王佳荥就已在全国建立了10大分仓,覆盖19省,迅速的成为了全网 最大的纸箱卖家。因其传奇的创业经历,获得过媒体广泛报道。

解决品牌方和电商卖家痛点

现在的电商卖家有很多痛点,竞争越来越激烈,利润越来越低,经常开玩笑说连纸箱都用不起了。

纸箱哥说,在办公室前台,经常看到有同事买的包裹,有时候大家还会讨论,这家的纸箱包装很有特色。所以就产生一个大胆的设想,既然每天都有这么多的纸箱可 以直达网购人群,那纸箱上能不能印刷一些广告呢?然后把纸箱免费送给电商卖家。一方面,可以帮助品牌方精准触达用户;另一方面,可以帮助电商卖家极大降低 包装成本。

说干就干,他就和品牌方去聊了这事。老板电器的首席品牌官叶丹芃觉得这个想法非常有创意,于是老板电器2016年的战略发布会就用了创意纸箱做传播。

新兴的传播载体,价值最大化

纸箱哥介绍说,品牌方为什么会选择把网购纸箱作为传播的载体,主要原因有三点:

精准触达网购人群

纸箱哥通过品牌方的需求分析,瞄准相对应的电商行业进行营销,如老板电器筛选了电商行业家居建材、电子五金类的电商卖家进行纸箱的派发。当这些电商卖家用 印刷了老板电器广告的纸箱进行发货后,老板电器的广告就触达到了这部分网购人群。这些卖家主要以批发零售装修配件为主,其对应的消费者都是家庭正在装修或 是即将装修的群体,对采购家电电器的需求匹配度极高


网购消费者有着鲜明的特征,收到包裹后,用户都非常期待去拆纸箱,第一眼看到的就是纸箱上的广告。这样可以帮助品牌方的广告随着纸箱的投递触达特定的目标受众。

传播场景广泛

电商平台每天发出千万级的包裹量,纸箱需经过快递仓操作、运输、快递员派件、社区驿站、公司前台等环节,每天都与成千上万的物流配送人员、客服人员与消费者发生直接关系,使的广告受众面更广、传播范围几何倍的增长。

互动话题性传播高

在纸箱上做广告展示,每份有创意性、话题性的广告都会吸引消费者的眼球,同时会延伸传播至周边人群,高曝光率使得传播更有效率。

作为电商购物场景营销的开创者, 纸箱哥已服务老板电器、平仄、格格家、蘑菇街等品牌。在未来市场的发展中,纸箱哥的营销是否会成为下一个分众传播,我们拭目以待。

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